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国内货物运输公司客户关系管理风险性
- 发布时间:2022-08-23
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国内货物运输公司客户关系管理风险性
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- 发布时间:2022-08-23
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自2020年新冠肺炎疫情发生并展现常态后,国内货物运输变成受影响的领域之一:原材料供给终断、库存量匮乏、生产制造终断、货物阻碍……这进一步促使本来就“小、散、弱”的中国物流行业,遭遇了更高的探索。
我们认为,在新冠疫情等突发情况下,以国内货物运输为主导的物流公司,除开本身业务风险,还有几个关键的风险性需关心:
1、客户关系管理风险性。国内货物运输绝大多数都ToB,而B端顾客有回款。物流公司必须特别关注顾客的业务流程动态性,特别是排名靠前、占有物流公司绝大部分收益的重点客户。假如物流企业所服务项目的顾客行业集中度相对性比较高,除开关心各家顾客的风险性,还要看这一领域有没有系统风险,及时调整和改进顾客构造。
2、现金流量风险性。新冠疫情下“危”与“机”共存。若公司想要在新冠疫情下扩展新业务,一定要预计到坏的状况,空出比往常更宽的安全性界限,维持更充裕的流动资金。
3、长久性领域转变产生的风险性。长期性看来,假如新冠疫情或是别的“灰天鹅”事情有可能对物流企业所服务项目的领域的整体方式、工作流程等具有颠覆性创新更改,那样国内货物运输公司本身一定要提早做解决,要不然就很有可能失去机会,乃至被市面取代。
电商是关键推动力,关键市场竞争要素是经营规模
不容置疑,电商是近些年公路物流的首要推动力之一。
以快递公司物流为例子,京东曾统计分析,其同一批顾客单独用户的人均选购频次,从2008年3.7次增加到2017年30.2次。阿里巴巴2018财政年度年度报告则表明,其5年迈客户全年度提交订单132次,是1年新用户全年度提交订单频次的约4.9倍。这说明,总量网上购物群体的交易次数在增多。
另一方面,以拼多多为代表的新式电子商务平台发生后,三四线下沉市场的中低档网上购物要求又被发掘。而互联网媒体营销渠道提升(抖音短视频、快手视频、小红书app等)、及其直播电商的发生,给电子商务增添了一个新的提高,并推动了快递服务提高。
电子商务的快速发展,一样推动了中央空调、电视机等3C大物件的线上营销,这导致销售市场对零担运输服务项目的需要提高。与此同时,电商业务分散化且变化比较大,通常每票的运输量达不上整车物流的经营规模,因此绝大多数电商企业对零担运输需要量比较大。
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